近日,一份印度人均可支配收入達(dá)到了9000元人民幣的數(shù)據(jù),在海爾印度的管理層引起了討論。海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成分析說(shuō),未來(lái)五年印度家電行業(yè)或迎來(lái)爆發(fā)期。
印度人收入提高 家電業(yè)迎來(lái)機(jī)遇
印度普通工人工資相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)工人的三分之一左右,但是,他們的工作效率比較低。這相當(dāng)于抵消了勞動(dòng)力便宜節(jié)省的成本。同時(shí),由于印度的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈并不完善,很多關(guān)鍵零部件需要從國(guó)內(nèi)采購(gòu),這又增加了一部分成本。
基于上述原因,雖然官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2017年印度的人均可支配收入達(dá)到了9000元人民幣,但是家電消費(fèi)水平還比較低。海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成說(shuō):“我們?cè)谶@里賣的主流產(chǎn)品價(jià)格主要在2400元人民幣左右,上萬(wàn)元價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)印度人來(lái)說(shuō)還是奢侈品,雖然每月都有銷售,但是賣的量還不大,畢竟市場(chǎng)的需求度還未到?！?/p>
他介紹,在印度市場(chǎng)上,海爾正在對(duì)中高端主流價(jià)位段上的產(chǎn)品下工夫,提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),做滿足消費(fèi)者需求趨勢(shì)產(chǎn)品的迭代。海爾的產(chǎn)品已呈現(xiàn)出復(fù)合增長(zhǎng)率30%的速度,而印度整個(gè)家電行業(yè)的增長(zhǎng)率約為10%。黃德成認(rèn)為,從中國(guó)的家電業(yè)發(fā)展軌跡來(lái)看,中國(guó)家電下鄉(xiāng)那幾年,家電行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),但是從印度的發(fā)展情況來(lái)看,還沒有到那個(gè)程度。未來(lái)5年,印度的家電行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)黃金機(jī)遇期。
品牌過硬質(zhì)量過關(guān) 在當(dāng)?shù)厥軞g迎
德里南部商圈Lajpat Nagar是當(dāng)?shù)匾惶幒芊比A的街區(qū),來(lái)自世界各地的名牌產(chǎn)品匯集于此,從服裝、鞋帽、家電、電子產(chǎn)品等都能找到。跟國(guó)內(nèi)蘇寧、國(guó)美總開在一起類似,印度的家電賣場(chǎng)也喜歡扎堆,EP和Vijay Sales兩家最有影響力的家電連鎖品牌也是比鄰而居。
和國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)按品牌安排展區(qū)不同,印度總是把同檔次、同容積段的產(chǎn)品混放在一起,讓消費(fèi)者能夠直觀對(duì)比。
在兩家店里,記者看到海爾的冰箱與三星、LG、日立以及印度本土的兩個(gè)品牌放在一起,幾款產(chǎn)品都被放在了顯著位置上。在EP賣場(chǎng)里,光冰箱展區(qū),海爾的產(chǎn)品幾乎擺放了整整一排,辨識(shí)度非常高,非常搶眼。
海爾當(dāng)?shù)貑T工Mr Murari告訴齊魯晚報(bào)記者,在印度只有品牌過硬、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),高毛利空間的產(chǎn)品才能進(jìn)入到這兩家大商場(chǎng)。海爾是唯一能擺進(jìn)印度大型家電連鎖賣場(chǎng)的中國(guó)品牌。
EP店的銷售經(jīng)理Mr Ram告訴記者,海爾在這家店非常受消費(fèi)者歡迎,銷量一直很高,他們很喜歡銷售海爾的產(chǎn)品。
Mr Murari則表示,EP雖然是區(qū)域連鎖品牌,但是在區(qū)域的影響力和銷量都非常大,海爾產(chǎn)品7年前才進(jìn)入EP,銷售額一直名列前茅。據(jù)悉,如今海爾在整個(gè)印度市場(chǎng)的銷量進(jìn)入前五名。
海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成介紹,今年印度的天氣非常特殊,本來(lái)4月就應(yīng)該非常炎熱,但今年雨水過多,非常涼爽,4月份印度行業(yè)報(bào)道顯示,空調(diào)銷售下降15%,冰箱銷售持平幾乎沒有增長(zhǎng)。韓國(guó)三星、LG等品牌都是負(fù)增長(zhǎng),唯有中國(guó)的冰箱、空調(diào)在逆勢(shì)增長(zhǎng)。1-4月份空調(diào)增長(zhǎng)40%,冰箱增長(zhǎng)70%。
