在剛剛過(guò)去的2016上海聚氨酯展會(huì)上，PU聚義堂網(wǎng)有幸認(rèn)識(shí)了一支年輕而有活力的團(tuán)隊(duì)：寧波蔚鴻信聚氨酯有限公司。據(jù)了解，今年剛成立的寧波蔚鴻信總部在深圳，深圳蔚鴻信是一家專注于PU助劑的研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，主要生產(chǎn)聚氨酯色漿、硅膠粉、開(kāi)孔劑、抗黃劑等產(chǎn)品。為樹立“蔚鴻信”這個(gè)品牌，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，蔚鴻信寧波分公司成立，主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角地區(qū)銷售和國(guó)際貿(mào)易。
2016上海國(guó)際聚氨酯展覽會(huì)寧波蔚鴻信展位
蔚藍(lán)的色彩，鴻大的目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路。
PU聚義堂網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司基本情況?
蔚鴻信陳總：寧波蔚鴻信聚氨酯有限公司是一家既年輕又有沉淀積累的實(shí)體企業(yè)，是蔚鴻信品牌長(zhǎng)三角市場(chǎng)延伸的服務(wù)和國(guó)際貿(mào)易為重點(diǎn)的工貿(mào)一體企業(yè)。我們立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼全球大格局，戰(zhàn)略定位百年品牌之路，實(shí)業(yè)興邦之責(zé)。專業(yè)生產(chǎn)聚氨酯著色系列，模塑泡開(kāi)孔系列，抗老化系列和其他硅膠粉、凝膠片等市場(chǎng)趨勢(shì)應(yīng)用的穩(wěn)定產(chǎn)品。新公司剛成立不久，在人才培養(yǎng)、市場(chǎng)推廣上還都處于“資金投入”的狀態(tài)。
PU聚義堂網(wǎng)：這次上海展你們公司展示的亮點(diǎn)是什么?在布置上有哪些考慮?采用了哪些方法更好的展示公司的實(shí)力和新產(chǎn)品?
蔚鴻信陳總：展臺(tái)布置彩色鮮艷符合我們的基礎(chǔ)產(chǎn)品特性，同時(shí)鮮明的突出公司的專業(yè)專注歷史，也生動(dòng)的用人生的不同階段定位來(lái)詮釋我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的技術(shù)服務(wù)。專注鑄就歷史，品質(zhì)服務(wù)當(dāng)下，科技引領(lǐng)未來(lái)，蔚鴻信核心產(chǎn)品推出三大系列：童年多彩夢(mèng)--色漿系列；青春蓬勃力--開(kāi)孔劑系列；智慧長(zhǎng)生術(shù)--抗黃劑和抗氧化系列。
寧波蔚鴻信展臺(tái)樣品：硅膠粉、凝膠片、色漿、開(kāi)孔劑、抗黃劑等
匯聚高端技術(shù)人才、高起點(diǎn)、高配置
PU聚義堂網(wǎng)：這次展會(huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品上?什么樣的產(chǎn)品最受關(guān)注?主推什么產(chǎn)品，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)點(diǎn)?這次有沒(méi)有推出新的產(chǎn)品?與以前的同類產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢(shì)?
蔚鴻信陳總：各種色彩的硅膠粉各種顆粒大小的硅膠粉，凝膠片(冰涼墊),這兩大款產(chǎn)品將在當(dāng)下和接下來(lái)一段時(shí)間作為我們的重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，目前寧波蔚鴻信將積極投入凝膠片的生產(chǎn)線，主動(dòng)迎接市場(chǎng)的調(diào)整和檢驗(yàn)。我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯突出：工貿(mào)結(jié)合，工廠能做到專注專一穩(wěn)定品質(zhì)，貿(mào)易能靈活積極適應(yīng)市場(chǎng)。公司擁有2萬(wàn)余平生產(chǎn)科研基地、先進(jìn)的設(shè)備以及一流的科研團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的專業(yè)和貿(mào)易服務(wù)的專業(yè)相得益彰，大大提高了我們國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們會(huì)堅(jiān)定不移的走品牌取勝之路，其他的都是次要輔助。
贏得市場(chǎng)有三寶、發(fā)展產(chǎn)品多元化、呼吁正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
PU聚義堂網(wǎng)：目前原料(助劑)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，采取了哪些策略贏得下游發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的青睞?
蔚鴻信陳總：企業(yè)要生存發(fā)展，必須有三寶：資本、技術(shù)、人才，我們公司已具備這三大法寶，可以大膽的往外去走。目前，寧波團(tuán)隊(duì)的內(nèi)、外銷售我都有在帶領(lǐng)，作為站在一線企業(yè)，在我們看來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，只有尊重的同行者，在此呼吁同行朋友放棄惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)品牌和品質(zhì)求生存。在獲得客戶信賴和合作的過(guò)程中沒(méi)有投機(jī)取巧的策略，只有用我們二十多年積累的穩(wěn)定品質(zhì)和積極主動(dòng)的技術(shù)銷售服務(wù)來(lái)踏實(shí)取得。實(shí)體企業(yè)發(fā)展品牌之路選擇沒(méi)有捷徑，只有腳踏實(shí)地的日積月累，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)展建設(shè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，精耕細(xì)作的深入研究技術(shù)，時(shí)時(shí)想著客戶和市場(chǎng)的需求才能換得我們的發(fā)展立足的空間。
寧波蔚鴻信展位吸引不少俄羅斯、韓國(guó)參觀者前來(lái)咨詢產(chǎn)品事宜
PU聚義堂網(wǎng)：堅(jiān)持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠(yuǎn)，請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)在研發(fā)方面有哪些計(jì)劃?每年在研發(fā)上投入多少?未來(lái)將推出哪些更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?
蔚鴻信陳總：首先，色漿系列、開(kāi)孔劑系列、抗老化系列和其他產(chǎn)品要以“人”為中心，將產(chǎn)品更貼近我們的身體，環(huán)保、健康、美好；其次，阻燃聚醚的科研投入也在積極推進(jìn)。研發(fā)是產(chǎn)品提升的核心推動(dòng)力，但是研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)而耗費(fèi)大的投入，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才能去投入。我們會(huì)把30%投入技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面，保持我們PU助劑市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
2016上海展：寧波蔚鴻信陳總(左）、PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（右）
PU聚義堂網(wǎng)：公司的生產(chǎn)規(guī)模/實(shí)際產(chǎn)量如何(指你負(fù)責(zé)的這塊產(chǎn)品)?今年上半年銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?與去年同期相比，情況如何?下游制品企業(yè)，今年景氣嗎?
蔚鴻信陳總：上半年我們寧波蔚鴻信積極發(fā)展，整體運(yùn)作勢(shì)頭良好。行業(yè)廣度大，市場(chǎng)空間大，放眼國(guó)際市場(chǎng)我們還需要做很多很多。經(jīng)濟(jì)整體不怎么景氣，不過(guò)我們?cè)诜e極應(yīng)對(duì)多元化產(chǎn)品和多元化市場(chǎng)定位，來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)的聚集。
年輕的團(tuán)隊(duì)，用其獨(dú)特的眼光不斷的追尋未來(lái)的發(fā)展方向
PU聚義堂網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)供大于求的困境，公司產(chǎn)品有銷往國(guó)外嗎?主要銷往海外哪些國(guó)家?占公司銷量的比重有多大?未來(lái)有計(jì)劃開(kāi)拓哪些海外市場(chǎng)呢?
蔚鴻信陳總：我們的產(chǎn)品它的真正價(jià)值就是泡綿的美化專家，使泡綿更生活化、更有活力、更美好，讓消費(fèi)者更喜歡、更舒適。我們重點(diǎn)布局的是國(guó)際市場(chǎng)，海外市場(chǎng)占比超過(guò)65%。海外市場(chǎng)很大，軟泡市場(chǎng)今年來(lái)的客戶就非常多，市場(chǎng)的信號(hào)還是積極良好的。重點(diǎn)海外市場(chǎng)：東南亞，南美洲，非洲和俄羅斯。未來(lái)向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍，提供更多品質(zhì)認(rèn)證。
PU聚義堂網(wǎng)：你們的產(chǎn)品推廣過(guò)程中，用了哪些銷售方法?有沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣?
蔚鴻信陳總：我們的銷售方法是多元化的，傳統(tǒng)的銷售方式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。
PU聚義堂網(wǎng)：請(qǐng)講下你對(duì)聚氨酯行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況的分析?你對(duì)蔚鴻信的明天有哪些展望?
蔚鴻信陳總：聚氨酯新型材料行業(yè)將不斷突破技術(shù)壁壘，向著我們生活的更多領(lǐng)域進(jìn)軍。放眼國(guó)際市場(chǎng)聚氨酯行業(yè)將會(huì)有8-10年的增量發(fā)展時(shí)期，我們會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的需求，以服務(wù)客戶為中心，提升技術(shù)水平穩(wěn)定生產(chǎn)品質(zhì)，精耕細(xì)作我們的百年品牌之路—蔚鴻信!
PU聚義堂網(wǎng)：您認(rèn)為還有什么可以對(duì)我們講的，請(qǐng)補(bǔ)充!
蔚鴻信陳總： 希望PU聚義堂越辦越好，能為技術(shù)師傅和PU聚氨酯行業(yè)提供和發(fā)揮更多技術(shù)交流環(huán)境，同時(shí)能成為我們的資源聚集寶地。
編后記：當(dāng)Alis講述完這些的時(shí)候，臉上的表情一如采訪之初--平靜、認(rèn)真，我們能感受得出他們?cè)陂_(kāi)發(fā)探索新市場(chǎng)的努力和執(zhí)著，從她的話語(yǔ)中聽(tīng)得出一種積極向上的張力，一種讓人感動(dòng)甚至被感染的吸引力!我們堅(jiān)信，在Alis的帶領(lǐng)下，立足國(guó)內(nèi)、瞄準(zhǔn)世界，年輕的寧波蔚鴻信腳下的路一定會(huì)越走越寬!
PU聚義堂網(wǎng)姚小萍、陳娟和寧波蔚鴻信的工作人員留影
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聯(lián)系人：陳建英(Alis Chen)
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