貢志林簡介：
貢志林，湖北蘄春人，1997年隨哥哥一起到東莞打拼，做過海綿廠流水線工人、海綿銷售、海綿機(jī)械的生產(chǎn)銷售、脫模劑的研發(fā)生產(chǎn)及銷售。因為熟悉發(fā)泡行業(yè)，熟悉海綿機(jī)械，因為客戶的支持，2008年，創(chuàng)辦了東莞市德?，斁郯滨C(jī)械設(shè)備廠。
PU聚義堂：你們德?，斨饕a(chǎn)哪些海綿機(jī)械？
貢總：我們是專業(yè)做模塑產(chǎn)品機(jī)械的。例如：高回彈模塑海綿、坐墊、頭枕、自結(jié)皮、硬泡、仿真植物、實心輪胎、鞋底、仿木家具等這些產(chǎn)品都用到我們的機(jī)器。
PU聚義堂：當(dāng)時是什么原因讓你想要自己辦企業(yè)的？
貢總：其實自己決定創(chuàng)業(yè)做這個是因為客戶的支持，之前我有一個客戶是做硬泡的，生產(chǎn)家具配件，我給他維修機(jī)器，教他的工人怎么修理、怎么維護(hù)，他覺得我實在，就下單給我，讓我給他做機(jī)器，這算是給了我很大的鼓勵。
當(dāng)然了，做這個起步時投入不是很大，要想不打工首先進(jìn)入一個投入小的、自己熟悉的行業(yè)，基本就算是成功了。
PU聚義堂：德福瑪?shù)目蛻糁饕羌性谀切┑貐^(qū)呢？
貢總：國內(nèi)的話，因為地域原因，華南地區(qū)居多，山東、河南也有;同時，我們也做出口，出口到泰國、越南等國家。
PU聚義堂：目前你們的銷售渠道主要有哪些？
貢總：一是靠網(wǎng)絡(luò)。我2003年的時候就開始上一些聚氨酯的專業(yè)網(wǎng)站、論壇，2005年銷售海綿機(jī)械時，把相關(guān)的資料輸入電腦，發(fā)布到各個聚氨酯網(wǎng)站、論壇上去，我從網(wǎng)上學(xué)到了很多知識，也認(rèn)識了很多朋友?，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)來買我機(jī)器的客戶也蠻多的，像PU聚義堂首頁那個廣告位就給了我很大幫助，謝謝你們。
二是靠信譽(yù)和朋友。我的生意一直不是很好，但也不算太差，賣機(jī)器要是像賣白菜一樣也不可能的，很容易售后服務(wù)跟不上，要能夠維護(hù)好每一個客戶，給他們幫助，幫助客戶成長的同時，才能幫助自己，我做過的機(jī)器有70%都是回頭客。
PU聚義堂：德?，斁郯滨ピO(shè)備主要有哪些優(yōu)勢呢？
貢總：主要是在價格和機(jī)器的性能上。價格的話，幾乎和同行差不多，同等配置的最多相差5個點左右。但是我的機(jī)器有一個很大優(yōu)勢，配件都是通用型的，不喜歡非標(biāo)機(jī)器，即便一開始整機(jī)價格低一些，但是日后維護(hù)費用高，更換配件收費標(biāo)準(zhǔn)高。
另外，我的機(jī)器性能很穩(wěn)定，我做了這么多年P(guān)U，對發(fā)泡產(chǎn)品很熟悉，熟悉原料的反應(yīng)跟溫差，而且做我們的這個機(jī)器很特殊，必須要熟悉原料的人才能做好，熟悉機(jī)器的人不一定能做好。如果我的機(jī)器使用后一年內(nèi)有問題，那也就是某個配件的問題，我會免費更換新的配件。
PU聚義堂：德?，斒窃趺幢ＷC機(jī)器的性能穩(wěn)定的呢？
貢總：要想做好一臺機(jī)器，其實不是照別人機(jī)器加工成型，拼裝上去就好了。
一是要搞清楚機(jī)器使用的原料，二是混合頭的同步性能。原料不同，粘度不同，例如你原料粘度高從計量泵的輸出幾乎是一樣，但原料的管道會增加管道里面的阻力。能把握這些，機(jī)器的核心問題就解決了。
還有就是要注意一些特殊要求的機(jī)器，我現(xiàn)在手頭上就有一臺機(jī)器有特殊要求，是一臺水性聚氨酯設(shè)備，它的發(fā)泡溫度是在10度，機(jī)器只用HDI原料，另一種組分幾乎是水和催化劑。水的計量是很難的，需要使用進(jìn)口的計量泵，價格大概3-5萬，國內(nèi)的泵價格只有4000多，但是不能用，這個位置關(guān)鍵，一但出現(xiàn)問題很麻煩的。
另外，我們的零配件都是使用的穩(wěn)定的、質(zhì)量好的，會給客戶省去很多小修小換的麻煩。機(jī)器是一個死東西，核心方面把握好了，只要你采用穩(wěn)定配件，幾乎是沒有問題的，平時使用后只要注意保養(yǎng)，很好用的。
PU聚義堂：作為一個專業(yè)的聚氨酯機(jī)械制造商，請給聚氨酯企業(yè)一些技術(shù)上的使用建議吧。
貢總：我就給兩點建議。第一、如果不懂機(jī)器，最好不要拆，平時在使用不順利的時候，要按照說明書去做。我們這個行業(yè)機(jī)器里面幾乎所有系統(tǒng)都要過原料的，有時候機(jī)器不壞，但是拆開后，原料就會和空氣反應(yīng)，原料MDI和TDI在空氣中4個小時就會結(jié)晶，即使裝回去，也很容易造成有堵塞現(xiàn)像。像這種，造成機(jī)器損壞的例子實在太多了。
第二、我們機(jī)器一般正常使用要7公斤左右氣壓，但有很多廠設(shè)備多，氣壓管道長，很容易造成幾臺機(jī)器生產(chǎn)正常，就一臺機(jī)器經(jīng)常有問題。這個問題出現(xiàn)時，大家都覺得是機(jī)器的問題，但很少人認(rèn)為是空壓機(jī)里面的氣壓經(jīng)過漫長的管道，加上前面機(jī)器正在使用，造成氣壓不足，機(jī)器無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以建議空壓機(jī)的儲氣缸分兩條管道，把機(jī)器用氣和生產(chǎn)用氣分開，以保證生產(chǎn)順利。
PU聚義堂：未來，德?，斢心男┌l(fā)展規(guī)劃呢？
貢總：仍然是和以前一樣，以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)好每一個客戶，和客戶一起成長。因為在我心中只有和客戶一起進(jìn)步，才是真正的為聚氨酯行業(yè)做貢獻(xiàn)。
另外，將會加大宣傳推廣力度，拓寬德?，?shù)匿N售渠道，希望能夠把我們的設(shè)備帶給更多的客戶。
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